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礼品问题解答

全球疫情告急,你的口罩为啥卖不出去?

2020-03-30 作者: 浏览次数:124

问题来了:

世界的口罩需求量如此旺盛,但为什么你就是卖不出去呢?原因是很多人在做事的时候,只知道随波逐流凑热闹,从来不考虑先了解这个行业的真正面貌。


其一 ,采购商的资质


以欧盟为例,能够采购口罩的单位分为三种:

政府机构

国有企业

有授权的大型医药医疗器械公司


政府机构采购通常会通过官方途径,驻当地的中国大使馆会向他们推荐中国的生产商。国有企业和那些有授权的大型医药器械公司,他们会本着门当户对的原则中国的大企业。



其二,供应商的资质


整个欧盟对于口罩进口的规定基本上是一样的。


这些包括:奥地利、保加利亚、塞浦路斯、克罗地亚、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、英国。



虽然英国已经脱离欧盟但对于口罩的海关要求跟欧盟一致。欧盟海关对于口罩清关所需要文件:提单,箱单,商业发票(国际海运与国际空运才需要提单, DHL 国际快递、FedEx 国际快递、UPS国际快递过去并不需要提单。)


欧盟对于进口口罩要求:口罩必须有CE认证。


所以,在这里我想提醒业务员一句,在给客户推荐口罩的邮件里,不妨加上这样一句话:

If you recommend masks to the local pharmaceutical company, there will be a better chance to conduct a deal, then you can earn your commission from them or China supplier.



最后,祝大家能够和客户一起度过难关。虽然订单陷入停滞状态,但相信其需求在不断积累。加上各国已经开始为疫情之后的经济恢复做准备,主要是在积极印钱,(众所周知,美国已经在大规模印美金了,其他为了不吃亏,不可能不跟进)


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