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礼品问题解答

商务礼品定制需要体现哪七个特性

2020-03-05 作者: 浏览次数:80


赠送目标群体定位:工业品企业商务礼品主要的赠送对象可以大致分为四类:高层决策者、产品采购者、产品使用者及其他。


二)商务礼品选择与定制:商务礼品作为一种营销方式和工具,选择和定制要充分体现如下几个特点:


  1. 目的性:商务礼品的赠送归根结底是企业营销活动的一种,因此,必须要有目标,有选择,有结果,在选择和定制之初,工业品市场人员要准确把握目标群体的审美情趣、价值取向、身份地位等因素,使礼品能吸引其眼球、打动其内心;


2.经济性:“以最小投入博取更大收益”是企业经营的根本法则,工业品企业商务礼品定制必须控制好成本:一方面根据对目标群体的精准把握,选择具有高性价比的礼品;另一方面是通过采购周期和数量的把握来尽可能降低成本;


3.耐久性:只有真正打动人心,让受赠者觉得实用、有价值、有纪念意义的商务礼品,才能在其身边不断传递着企业的品牌符号和影响力;

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4.恰当性:恰当的商务礼品让送的人温馨自然,让收的人开心笑纳。而不恰当的商务礼品,或者让受赠者觉得受到轻视,或者让受赠者有受贿的嫌疑而倍感难堪;有时候,礼品不在大小,贵在让受赠者知道你尊重他、心里有他。


5.便携性:商务礼品经常作为销售工具被业务人员携带到外地去拜访客户,如果体积太大、分量太沉,显然就成了绣花枕头—中看不中用了。


6.独特性:工业品企业市场人如果能将产品特点和诉求融入礼品设计,定制出具有强烈品牌特质的的商务礼品,自然是上上之选。


7.系统性:根据不同受赠群体和不同应用场合,工业品企业有必要对商务礼品的定制和发放做系统筹划,以多样化的礼品形式应对不同的市场需求。


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