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礼品问题解答

微商怎么挑选定选地推礼品,选什么礼品?

2020-10-20 作者: 浏览次数:2308

毫无疑问,在确定采取地推形式获客后,地推过程中的礼品选择直接关系到地推成功与否。在目标用户对你的产品完全处于陌生的情况下,如何把目标用户吸引到地推位置前,除了话术,形象,人流聚集等因素外,礼品的吸引力尤其重要。其实很简单,地推获客的绝大部分因素,最开始,都是冲着礼品来的,你送不送礼品?送什么礼品?值不值得我去拿?决定了最原始的用户积累。

那么在礼品选择上,该怎么选呢?

理论上,毋庸置疑,你送的礼品越贵重,吸引力越大,如果你给每个用户送500块钱,简单暴力,不能说全部,至少全中国一半的人都能成为你的用户!

但从现实来看,无论是大公司还是小公司,都是在有限的预算里做选择。强如瑞幸咖啡,形式和手段直接粗暴,除了有钱之外,更重要的是人家从公司成立天开始就是奔着资本运作去的,背后没有相当能力的职业经理人是玩不转的。

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那回到实际问题上,地推送什么礼品?

其实这个问题还是要回到思维逻辑上!因为这涉及到一个普遍的问题,解决一个问题其实有两种不同的思维模式。

举个例子:某个男生喜欢上一个女生,想追人家,那问题就产生了。从思维一:如何解决问题的角度出发,那男生的疑问会是:我如何才能追到这个女生?这恐怕是很多人的思维方式,很容易陷入死循环,让问题复杂化。但是换一个思维,如果从思维二:问题产生的根源来考虑这个问题,那男生的疑问就会变为:这个女生喜欢什么样的男生?思维不同,提问不同,自然也就决定了解决问题的方式不同。所以为什么我们建议从问题产生的根源去考虑如何解决问题。

那么这种思维放在我们最开始的问题身上,地推送什么礼品?从更合理的思维高度来考虑,这个问题就能直接变为目标用户喜欢什么样的礼品?

再落实到问题的实际解决方案。目标用户喜欢什么样的礼品?这个问题就需要结合每个产品的目标用户和推广场景了。首先用户群体明确的情况下,结合自身产品的特点做指向。比如你的目标用户是家庭主妇,那家居生活类的礼品一定是,目标用户是有车一族,那汽车用品,没错。其次,结合推广实际场景的礼品也最能吸引人流。比如在天气炎热人群聚集的地方,送水送饮料,受欢迎的程度一定比其他礼品高。

14-16年是微信公众号爆发几年,当时地推获客也是最火爆的手段,扫码领奖品的活动鱼龙混杂,当时对我们来说,推广预算捉襟见肘,和其他地推企业来比,我们的场地最简陋,最不起眼。而且,其他推广团队财大气粗,作为一个很小的初创公司,我们的预算很难和他们抗衡。礼品轻了,没人看,礼品重了,没钱。如何用小成本把用户吸引过来?成了我们不断思考的问题。用户在当前那个环境下最需要什么?送准了,推广的效果一定不会差。最终在不同的场景环境下我们选择了最合适的礼品。在小区位置,下午7点之后,很多居民准备回家做饭或者吃完饭出来溜达,溜达完再回家洗碗的大有人在,所以此时此刻,我们送的就是成本在5元以内的小瓶洗洁精和洗碗布,用户不一定觉得它多贵重,但是他们一定用得上,而且受众面广。不能说我们的方案一定是效果更好的,但是结合自身的情况,这样执行下来确实是最划算和更具效率的方案。

除了这些问题呢,其实还有一个重点,不论你送什么礼品,具备实用性是一定没错的,肯定会用到的东西,用户自己也需要,大概率没有理由拒绝。


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