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礼品问题解答

微商地推成交流程及礼品准备怎么做

2020-10-20 作者: 浏览次数:2255

微商团队长前期让代理商做好心理准备,准备地推的物料,进入地推的执行环节。微商怎么做?在这个环节,有两个最直接的步骤:,把客户拉到自己的摊位前;第二,让客户扫我的二维码。

一 、 地推活动的流程

⒈寻找目标客户,主动进行交流 

找到目标客户,用赠送礼品换取扫描二维码,吸引客户注意。

⒉请客户提问

我们请客户提问就是导出客户需求,引导客户购买产品。

⒊营造氛围

地推现场要营造产品供不应求的火爆氛围,刺激消费者的购买欲望。

举个例子:

微商团队长在做地推的时候肯定会带体验装。

如果你是卖漱口水的,你可以这样说:“美女,现在对牙齿保护的产品非常多,我们新出了一款漱口水,它能够去除牙渍,让我们的牙齿变得更白。今天我们做活动,你可以先体验一下。这个产品的效果非常不错,你用完一个星期之后,牙齿会变得非常白,而且你的牙结石、牙垢等会随着漱口水一起吐出来,你要不要试一下?”

消费者被打动,来到地推现场,她会发现有很多人都在试用。这时我们就得眼疾手快,说:“亲们,不好意思,今天来的人特别多,亲们能不能先排一下队?我们这个产品试用实在是太火爆了。”

注意抓住一个重点:

一定要群发体验装,扩大用户范围。只有前期群发体验装,将试用者转化成客户,才能实现地推价值更大化。

⒋塑造朋友圈

地推的一项作用是让陌生人成为我们的微信好友,通过持续性的微信沟通,把他们转化为我们的客户或者代理商。在微信中,朋友圈就是所有微信用户的“门面”,直接影响客户对我们的印象,因此,在做地推之前,我们一定要塑造好自己的朋友圈。微商团队长要知道地推活动中送小礼品的目的和重要性。

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二、送小礼品的目的

目的一:吸引客户了解产品。

目的二:加微信增加粉丝。

目的三:促进后续成交。

目的四:让客户现场购买我们的产品。

微商怎么做小礼品是在地推活动过程中能够帮助我们快速吸收粉丝的辅助工具,提高地推效率的同时,也能帮助我们在意向客户面前留下良好的印象,后续跟进的时候就可以事半功倍。


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