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礼品问题解答

选购定制企业礼品避坑指南

2020-09-10 作者: 浏览次数:1893

企业礼品送的对就像快递发顺丰寄付一样,都是加分项。岁末年关,不少公司都在准备应景的礼品答谢新老客户或勾搭潜在客户,希望通过这种方式让对方记得住自家企业,维系关系,来年有机会合作。

所谓送的“对”,在我看来要满足两个条件: 

1.    收礼者使用频率高:收到以后根本用不上,或者不想用,何谈想的起来这家企业?

2.    礼品使用感受良好:“不求有功、但求无过”是基本要求,如果使用体验极其糟糕,这就算记上一笔了。

以上两点如果可以满足,至少能让收礼者对送礼一方产生一种积极的情绪和良好的印象,至于最后生意能不能成,还有诸多因素影响,但至少不会成为减分项。

 哪类产品更好不要送,分享一个真实案例:楚小姐前东家的礼品U盘,只有4G大小,一部高清电影都塞不下,估计还是1.0的接口,一个3G大小的文件,一根烟抽完了还没传输完毕。每次看到U盘上的公司logo,都忍不住吐槽两句:这傻X公司脑子进水了么。。。

这个U盘楚小姐还有好几个,我问她哪儿来这些破逼玩意儿,她说当年进公司的时候就剩下一堆,根本送不出去,人家一听是4G内存的,根本不想要。

以现在的使用需求来看,至少32G容量、USB 3.0端口的品牌U盘差不多还拿得出手。即使是品牌U盘,也难免会有出问题的时候,用着一切顺利倒还好,万一出点问题导致客户的重要资料丢失,最后迁怒于送礼者,当真要承担这种风险么?

 综合考虑,技术更新快、飞速迭代且存在不稳定因素的电子类产品就别送了。

 关于企业礼品的问题,我发过微博和朋友圈小谈了一下我的看法,不少朋友留言说现在最常见的还是送台历和文创产品。说到台历,不得不提到一年一度的“吐槽大会”。

 每年供应商都会寄送台历,部门同事围坐在一起,会把台历分成几个归宿:

 1. 扔垃圾堆,aka:“卧槽,送人我都嫌丢人”,画风大概是这样的:大抵上都是拆开大家乐完了直接扔。

2. 拿去送人:自用觉得难看,送人还算过得去,谁要谁拿走,不谢。

3. 自用:筛选到最后觉得可以放在办公桌上的,这种大都是国外品牌直供国内分销商派送的,从设计到印刷都还过得去,但是更大的问题是,台历上的节日标注甚至是语言不太符合实际使用需求,摆着也就是摆着,台历之于我,相当鸡肋。

台历定制的思路大抵上有两种,淘宝找个卖家,在其素材库里找个将就能看的,附上公司logo和简介拉倒;有追求的企业会“客供”设计方案,找印刷公司制作。楚小姐就为公司设计了一款台历,但是最终成品效果没有达到她的预期,好好的设计,最终毁在纸张和印刷上,也是相当可惜。

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 台历这种太过普遍的礼品,缺乏新意到无法体现诚意,对于一年会收到几十本台历的人来说,摆在桌上的也就一本,如果是作为广告投放,获客概率太低。至于文创产品,主流选项是记事本+笔的组合,加强版的还配书签、镇纸。

楚小姐今年也为公司选择了这类产品赠送客户,问我的意见,我说我只关心纸张品质是不是够好,无论哪种笔书写,都能保证不浸洇;以及笔芯书写的流畅度,不会着急记点什么的时候,甩半天都写不出来。这才是真正关系到用户体验的部分,至于其他配置再好也是虚的。

 有些企业定制的记事本前几页会编排一堆堆的业务简介或是荣誉背书,从使用者的角度考虑,这种方式只会增加使用者的厌恶度,对产生销售的效果甚微。


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