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家居行业五一劳动节促销方案该怎么做?

2021-03-29 作者: 浏览次数:2393

XX家居广场五一劳动节促销方案

活动时间:20xx年4月30日18:00-22:00(夜场抢购会)


活动地点:XX家居广场


一、活动目的

锁定消费群体,利用夜场活动集中激发消费诉求,有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案,来提升销售业绩,引导消费回流。


二、活动主题

XX梦幻之夜,我要纵享十一!!!


三、活动内容:

【活动1】解放五一裸奔不留底线

活动时间:4月26日--5月5日

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为了能够让消费者以轻松的心情迎接劳动节黄金假期,将装修的烦恼抛开,XX家居广场在活动期间,参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品,来帮助消费者轻松搞定家具。


【活动2】喜结良缘我们为您祝福

活动时间5月26日--5月5日

凡活动期间凭结婚证(20xx年1月1日后登记)和本次活动宣传单页或邀请函,进店即可赠送喜庆精美礼品一份,购物满8000元以上,可再享受特别礼品和红包一个;在30日夜场活动时,凭结婚证(20xx年1月1日后登记)和在活动期间购买产品的单据,可参加抽奖一次,奖次如下:


一等奖一名赠送2000元蜜月旅游基金(现金)

二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

幸福奖80名赠送爱心记忆枕一对


注:1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷,该抵用卷限本商场使用;


2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。


【活动3】满载而归

活动时间:9月30日18:00-22:00

凡在活动期间凭"XX梦幻之夜"金卡到场的顾客,即可领取美的电饭煲一个,5公斤装大米一包;还可享受以店长价购买家具。

注:"XX梦幻之夜"金卡以购买的形式获得,单卡购买金额100元。


【活动4】梦幻之夜大神就要猜

活动时间:9月30日18:00-22:00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式,让顾客参与价格竞猜,竞猜价格最近的为胜,奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。


四、活动促销流程

(一)前期操作:

执行安排:

监督员4名,活动各项工作安排、协调、监督

执行助理2名,活动各项数据收集、统计、核查


1、微信/电话/小区地面推广:

在活动前期10天按活动方案细则,以阶段性的方式推进。

地推人员30名,电话/微信推广人员5名。

地推人员经培训后,分为6组,选出组长,以组长负责制,每天各组进行业绩PK,建立严格的奖惩机制,人员管理制度如下:


1)晨会制度:各品牌拓展人员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在XX家居广场一楼中厅参加晨会,宣贯思想、统一行动,所有人员按指定区域/计划认真执行。


2)数据上缴:各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日"XX梦幻之夜"金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者,处罚50元/次。


3)任务管控:

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张,每日团队获得的小组奖励200元,单日超过5张的个人奖励200元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得800元奖励。所有奖励拍照留影,在会议室公示表彰,每日更新奖励牌。


每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。


4)电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交"XX梦幻之夜"金卡数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板50元/张。


2、车队宣传:

组织15辆车,在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌,车身双面都可以贴广告画面,按照计划好的路线巡游南城。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。


3、小区广告:

在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智。


4、定点行销:

与热闹繁华路口举宣传牌,两人一组并立于路口。


5、前期物料制作/准备:


(二)后期延续

(1)活动物料的跟踪与落实,活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。


(2)活动前两天开始布置现场,门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌("梦幻之夜--纵享价"专用价格牌),所有活动布置一律要求按时间完成,未完成的店面,单店处罚1000元/次。


(3)活动前开始对参与人员进行活动方案讲解。


五、活动前商场内部准备:

1.接待组:(4人)

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类,摆放,以及活动现场负责礼品的发放。


2.物业组:(6人)

包括保洁(2人)、保安(4人)。


保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。


保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。


3、物料备组:(2人)

广告物件应准备到位;需用奖品准备到位。

专车接送:

落实车辆,顾客来店包接送;因为本次活动为夜场抢购会,需安排专用车辆进行顾客接送,定点定时接送。接送车辆计划2台巴士,3台商务车,5台小车做机动车辆,专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。


卖场气氛布置:

1、单店店内布置:

据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。


1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;


1、店内布置要求

2、活动现场布置:


设置接待台:

工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,"到时候有一些优惠,好随时通知你");


导购数名:在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。(业绩记入本人)

广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。


1)现场环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。


2)舞台布置:

广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。


七、夜场活动流程:

1、下午18:00迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词

2、下午18:00--18:15,主持人讲话,致欢迎词,宣布活动正式开始

3、18:15--19:50,产品价格竞猜环节,每品牌10分钟

4、19:50--21:30,慕名梦幻之夜时间,抓紧时间引导顾客消费,销售达成

5、21:30--22:00,抽奖环节至活动结束


八、活动策略:

1、司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括"诱惑性"解说。"诱惑性"解说的内容主要有:


"好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具"


"现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。"


"活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!"


很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过"诱惑性"解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。)


2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。


3、现场互动活动,抽奖环节,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。


4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。


个人更大单奖开业期间单笔数额更大奖金500元;


个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;


销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名:500元;亚军:300元;季军:200元


团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元


这个方案共有4个奖项,激励所有的导购加倍努力;


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