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教育培训行业 | 什么礼品,最能刺激家长报班?

2021-03-23 作者: 浏览次数:2434

礼品,正在作为培训课程的一部分,承载着吸引家长买课、报班的功能,是如今机构招生的常见方式。但“礼品招生方式”的泛滥使用,也大大降低了其对招生的促进作用。不过,这并不是招生方式的锅,而在于礼品是否具有吸引力。


今天我们就来聊聊,如何增强课程礼品的吸引力,更大程度促进培训机构的招生。

1 礼品要与课程强相关

以课程营销为目的的礼品,必须要与主打课程相关,增加礼品使用价值的同时,也能提升课程的价值感,更大程度上吸引家长购买。

比如,你要卖数学课,那么就可以赠送尺子、圆规等文具;如果是语文课,则可以赠送古诗词卡片……


除了相关性这一原则外,礼品的筛选还可以遵循以下原则:


1.满足家长需求

培训机构选择礼品时,还要满足贴近并能及时解决客户生活需求的原则。比如,雨季送雨伞、夏季送扇子、冬季送暖手宝等。


当然,以上只是礼品参照,培训机构具体选礼品时,不要拘泥于此,只要礼品对家长或者学生有用,就能达到“不被家长丢弃”或“深受学生家长青睐”甚至“遭疯抢”的目的,那么你的课程营销或转化也就不再难。


2.彰显logo标识

送礼品的目的不只是吸引家长,宣传、转化或者品牌塑造才是最终目的。因此,定制礼品时,不妨在礼品上印上机构的logo标识,宣传课程和机构,定制日历常见的方式,当下正值新一年的年初,正是定制日历的好时机。


这不仅是兼具实用和宣传的合适礼品,长远来看,日历贯穿整年,机构的logo将一遍遍的出现在家长和学生的视野中,机构品牌也将深入人心。


3.品质感

当前家长群体以80、90后为主,这届家长的一个共同点是对品质的注重。如果培训机构不注重赠送礼品的质量,机构很可能失去被礼品吸引过来的家长,降低机构在家长心目中的形象,结果往往适得其反。因此,礼品质量不佳不如不送。

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2 礼品“物超所值”

礼品的价格可以不用太贵,但是要让它看起来“物超所值”。不要小瞧这一个小礼物,借助这一礼品,家长会觉得只要课程能起到一点儿效果,礼品就算是白赚的;即使这个课没有用,也可拿礼物来弥补金钱的缺失。不管哪种可能性,家长自身都不会有损失感,这自然就降低了家长的选择风险。“不易被猜出价格,看上去很”的礼品可以选择VR眼镜、3D打印笔、无人机、电子书等,成本大多在50-80元之间。


另外,个头儿较大的礼品也会看上去值钱,比如,行李箱、芭比娃娃套装、遥控机器人等,成本区间也大多在50-80元。


还有,学习刚需的礼品——拉杆书包、文具套装、练习册套装、绘画套装等,成本也差不多是50-80元。


3 塑造附加价值

礼品购置齐备之后,不是说直接送给家长就行了,“赠送”这一动作还可以用来塑造附加价值,进一步塑造机构课程的价值感。


培训机构可以给礼品贴标签儿、附介绍,做精美包装。


比如,猿辅导寒假班送的小猿时间管家,介绍页上不只介绍了这一礼品,而是嵌套了时间管理训练概念,让家长更大程度感知这一礼品对孩子学习习惯、时间管理能力养成的积极意义,礼品的附加价值将进一步彰显。


需要注意的是,礼品附加价值的塑造要适度,过分夸大只会弄巧成拙。当机构无论大小都在走“买课送礼品”这条路的时候,培训机构能否做出自己的特色、在家长圈儿中脱颖而出,关键还是得看礼品的吸引力。寒假招生在即,是时候好好设计自己的课程礼品了!


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