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年底已到,身为销售如何让送给客户的小礼品价值翻倍

2020-12-03 作者: 浏览次数:916

年底了,聊表心意也好,稳定关系也罢,很多销售都想借这个机会给客户送点小礼品,那么如何用最小的投入,产生更大的礼品效益呢?

首先,这里笔者说谈的小礼品仅仅只是小价值纪念品之类,笔者个人是比较反对商业贿赂的,所谈到的也仅仅是比较尊重正常商业规则的行业。

1.公司给你统一提供的礼品,请加入自己的包装

很多公司在这个时候,都会给下面销售的员工准备一些公司统一定制的小纪念品什么的,上面有着你们公司的LOGO,代表的可能更多是你们公司而不是你,甚至也许你觉得这个玩意客户都不一定会喜欢。但是没关系,你可以自己准备点小标签贴纸或者小贺卡贴在包装上,写上客户的尊称和简单的祝福语,落款上你自己的名字,这样客户收到小礼品会对你个人印象非常深刻,未来在与你们公司合作时,更多得是想到你。

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2.额外定制属于个人赠送的小礼品

如果你的公司没有提供合适的小礼品,可以自己在淘宝上定制一批你觉得比较符合你客户群体的小礼品,单价不要超过5元,淘宝上有很多定制礼品单价不高却都非常实用,还可以加上自己公司的LOGO和自己的微信或手机号,可以自己去淘一下。送礼时一定亲自去,并且可大方告诉客户这是自己额外为感谢部分客户单独准备的,让客户感觉受到了特殊对待。

之所以礼品单价不要太高一个是控制成本,另外一个最关键的就是:价值过高反而有贿赂之嫌,会让客户觉得这个明显是你个人自己掏钱精心准备的小礼品似乎超出你收入,肯定就是你在他身上赚的钱比他想象多,或者是公司馈赠被你谎称为个人馈赠,反而适得其反。

3.事成之后送比事成之前送更真诚

年底这个时间,送礼品不同于平常业务公关时候,你要体现的只是真诚。你是要借这个机会感谢下那些曾经支持过自己的客户,是为未来做铺垫。所以选择客户更好是那些短期内你不明显有求于他(签约,结账)的客户个人,这样在客户看来你是没有太多功利在里面的。特别是那些连他自己都觉得短期内自己无法帮到你甚至已经黄单的客户,这时候你送给他小礼品,他会非常认可你的胸怀,未来一定会为你争取来业务。

总而言之,礼轻情意重吧!


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