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做降价促销活动的技巧有哪些?送定制礼品怎么样

2020-06-04 作者: 浏览次数:273

降价是销售行业中最常用的促销手段,但某商家打出的降价招牌上写着“清仓甩卖”“降价处理”等印象深刻的词语,次数多的话会损害商店的形象,给人以低价处理商品的下级商店的形象。即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。


另外,商家的经营者们在降价时,也需注意以下几点技巧:

1.根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

2.一家商店少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。

3.向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。两相比较权衡,立刻就能作出买不买的决定。1591171777353428.png

4.在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价格标签挂在商品上,以证明降价的真实性。

5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时,他们还持币观望,等待更大幅度的降价;当价格上涨时,反而蜂涌购买,形成抢购风潮。商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理,来促销自已的商品。

6.不用降价,通过送定制礼品的形式来降低产品的相对价格,一来是定制促销礼品的成本比较低,不会拉低产品的价格,消费者买了产品,还能收到一个定制礼品


以上内容就是关于商家进行降价促销活动时需要注意的5个技巧,希望可以帮助到您。


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