15920011033
礼品定制新闻

地推这个事情是个技术活,地推礼品该怎么挑选呢

2021-05-17 作者: 浏览次数:623

首先要明确销售额获取的本源是一个有效电话号码或微信,而有效号码来自于有效的客户。

所以,中小机构的所有市场行为都以获取客户名单作为出发点。


然后再去分析,潜在客户存在的地方(学校门口或者社区再或者商超?),以及年龄阶段、兴趣, 那什么才能引起家长和孩子的兴趣呢?



当然是礼品!在礼品的基础上附带一些单页、信息登记表进行地推,信息登记表上的内容越简单越好,不要像查户口一样,引起家长反感。


更高明的营销方式,应该是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸引咨询。


强推和单纯的派单在现如今越来越难产生效益,我们面对的大多是85后和90后家长。


他们都是有想法的家长,所以,先回到客户身上去,再去给出对策!


儿童教育机构送礼品的目的不是简单的吸引顾客,更重要的是要达到宣传的目的。


很多机构送的礼品不但没有起到宣传的作用,还把机构送的礼品当成废品扔掉了。


礼品宣传最重要的目的是顾客拿到礼品不丢弃,要想顾客不丢弃选对礼品是关键!


image.png


教育机构挑选礼品要注意遵循以下原则:


门槛性

再便宜的礼品也会耗费机构的成本,礼品的赠送一定要有目的性,可以是为了获取流量、为了拉新、为了维护老客户等。


没有门槛的就把礼品送出,用户没有付出没有感知,也不会珍惜获得赠品的机会。


实用性

机构在选择礼品时要贴近并能及时解决目标客户生活中某种需求。


例如:在雨季的时候可以选用雨伞来吸引家长,在夏季的时候可以选用小风扇或者扇子。


机构不需要完全参照这些礼品赠送,但是挑选的礼品一定要是家长感兴趣或者实用,还有就是结合消费者的心理和机构采购的成本问题。当然采购这些礼品更好选直接从厂家采购了,不要经过中间商,常年做儿童教育的应该都知道一个叫约克澄海玩具的厂家,他们的礼品玩具最丰富。


有些机构为了能够区别于挑选较贵礼品,相反,太贵的礼品会让家长产生距离感,效果会适得其反,机构也要控制好成本来挑选更好、最合适的礼品。


时尚创意性

这一特性主要针对的是孩子,时尚的礼品更偏向于孩子的从众心理,时下最能受孩子喜欢的玩具,这些礼品往往最能吸引孩子的注意力。


除此之外创意性也是吸引孩子注意力的因素之一,创意性是区别于其他机构的礼品,尤其是竞争对手。


礼品要与竞争对手有区别,形成差异化,因此机构可以搜索下约克澄海玩具查看下丰富的礼品玩具,关注孩子的爱好来挑选合适的礼品。


品质性

在家长心里,机构赠送的礼品与机构的品牌是有联系的,如果机构不注意产品的质量,机构很有可能会失去因为一个为产品吸引过来的家长,所以礼品的质量在家长看来也是极其重要的 ,因此机构不要因小失大,宁愿不送礼品也不要送劣质产品。


标志性

送礼品不是单纯的吸引顾客,而是让顾客拿走礼品后回到家里一直保留着咱们的礼品,从而达到宣传机构的产品或服务的效果。


例如:孩子们常玩的玩具,当家长把玩具领回家后,孩子们经常在家里玩耍,爱不释手,这样是不是会反复提醒家长这个玩具是哪里来的,当客户有需求的时候很容易想起你的产品或服务。



机构选对礼品招生重在要分析客户的心理和需求,在恰当的时间用合适的礼品促进招生,才能事半功倍!


更多创意礼品方案,团购价,请私聊我们经理

公司电话:15920011033
     点击关注     华丰礼品     公众号后台回复【方案】免费查看更多      礼品定制  方案

抖音号:华宇轩     礼品定制    厂家   点击可扫码关注