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采购定制礼品的套路有什么?企业采购必看

2021-05-05 作者: 浏览次数:411

套路一:大批量压价,询价的时候

可能最终需求两只有3000个,询问报价的时候就问1万个的价格,要求供应商报价:要快准,采购心里暗暗一笑:对!我就是这么狠!速速给我报价!呵呵,感谢皇上恩宠,三千佳丽看重我,稍等,我们核算一下!马上报马上报!


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但是,经验告诉我,报价也是要的急急的客户,到最后成交的机率却是较低的,因为客户可能心里已经有要选的供应商了,但还是再想看看有没有价格更低的,货期更短的。只是比价吧。一般成交可能性比价打的客户是不会很急的,会细细跟你聊很多细节,会先拿样品,或者是寄样品过来给你看看再算精准价格给她。


这种客户成交可能性就较大。


套路二:长期合作诱惑!

采购:亲,我们会长期合作的,便宜一点点?我们其实都知道,二次合作,取决于我们的产品质量,价格优势,服务态度。长期合作求之不得,但真的不能再减价了,比较材料到人工成本,真的没多少利润,拜托财神爷给点饭吃。


经验告诉我,一般拿长期合作来作为筹码的往往都是一次性客户,通常回头的可能性比较少,但也不排除有这种可能性。回头的客户一般都不哔哔这些,服务好,质量好,觉得你这家做事靠谱,放心,下次自然就会选你的。我们店铺的回头率是40%,也就是说,100个客户成交,有40个客户是会再次和我们合作的。



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