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深圳牛商争霸赛:24位业务员现场实战推销,销售技巧有待加强

2020-07-22 作者: 浏览次数:217

这是一场头脑风暴,这是一场对销售人员的考验和磨砺。7.12号是深圳区海豹战队的销售学院最后一节课,早在销售学院节课的时候,Coco班长就通知了,最后一节课是实战比赛。通过三节课的学习,最后一节课也该检验了。

深圳牛商争霸赛

有12家企业老板及小伙伴来到东健宇科技有限公司,全场共有48位成员。

比赛七点半正式开始,班长Coco热情澎湃的组织所有学员喊海豹战队的口号,介绍牛商争霸赛赛程已经过去三分之一,阶段的课程在今晚也将结束,今天我们就把业务员拉出来展示,让所有业务员面对老板交一份答卷。在这份答卷中看看我们有什么不足,又有哪些值得保持的优点,这样才能在接下来的两个月中不断改进,完成我们当时订下的三个月的大目标。

Coco班长为我们介绍赛制:赛制分为两轮,每轮12人,每轮有十五分钟的的销售时间,老板充当客户,销售人员要找到自己要推销的老板,然后在十五分钟的时间内向他推销产品,老板根据整个的推销过程按照评分表对进行推销的选手打分。

名奖励300积分,第二名奖励200积分,第三名奖励100积分。现场成交者,按成交金额大小排序,前三名额外奖励深圳天泽时科技有限公司赞助的价值588元的手表一个。

比赛的目的是,找一个陌生客户把你的产品成功的推销给他。

班长介绍完比赛的相关规则后,轮比赛就正式开始了。

深圳牛商争霸赛

12名销售人员向自己选好的客户进行推销产品,现场十分激烈,每位销售人员都紧张快速的用自己的方式跟客户沟通,有的紧张的就直接站着对客户进行推销,然后客户说你坐着说,小编想说,这真是好客户,还为你缓解气氛。而有的销售因为过度紧张没掌握好自己的音量,在现场那种激烈的喧哗中,客户无法听清他的介绍,然后客户主动把他拉倒自己身边来,客户你太主动了。其次就是华丰礼品的钟良竟然把巴比亚的现有客户给翘了,在后来的点评环节老板这样说道,逗笑了现场的小伙伴。

现场公司能拿样品的都带了样品向客户介绍,现场的样品小编看到的有:车载定位器、GPS定位工牌、定制保温杯等。没能拿样品的就拿产品画册和平板相客户介绍。

小编旁听了4号奥亚销售员向阿赛姆公司老板推销GPS定位工牌的部分片段,销售员向客户介绍了产品的价格,公司的优势(业内前10)。介绍了产品的使用场景:孩子使用、员工使用。在这样的几轮介绍中,客户主动发问:能防水吗?销售快速回答到:现在还没有,防水款还在研发中。虽然销售介绍了产品的使用对象有哪些,但他还是没找到客户的需求点。客户问:产品定位的人群有哪些?销售回答:小孩、老人、员工、可以查看他们的运动轨迹。

客户再次发问:现在的软件有这个功能啊?客户成功的找到了代替品,销售人员的回答是我们的产品定位更加的精准。

深圳牛商争霸赛

在最后三十秒的时候,老板以100元的价格跟他成交了一个。比赛结束后,我问阿赛姆的老板,他哪一点打动了你让你和他成交?老板的回答是:他的执着,他很认真的给我介绍产品。

因为执着我们能成交一个客户,而运用好的销售策略去成交客户我想更加容易,这也是销售学院想要学员能达到的。

轮结束后,除了他成交了100元,2号大师兄向金飞设计成交了2000元,小编去问了今飞设计的老板相同的问题,他的回答是:成交是因为两点,一是产品的卖点 二是我的痛点,质保金低是他们公司解决的痛点,还有就是免费设计的话术他讲的非常巧妙。从他的回答中,我感觉到这位销售人员他是成功的。他对产品的卖点和痛点根据客户的情况都把控的非常好,而且对于自己公司的一些优势讲的非常巧妙。

轮结束后,班长做了一个小调查,有多少人来之前做过客户的调研?只有3个销售举起了小手。客户需求和达成一直的一个都没有。

通过班长的发问,大家都知道了自己的缺点,俗话说,知己知彼,方能百战百胜。而我们却忽略了这个问题,所以不知道怎么快速在15分钟进行销售。

第二轮的比赛依然精彩,天入职的新员工都上去进行推销,她是奥亚GPS定位器的公司的一位销售。很有幸小编旁听就是他们,她向今飞设计的老板推销车载定位器,她先向客户介绍自己,然后了解客户的需求、介绍公司,几轮介绍后,客户问她产品的一些功能问题,她就无法回答的,因为产品的功能问题她无法介绍,就无法进行深层的推销。

后来点评时,她的老板,也就是我们的班长说她是今天才入职的新人,新人在这种氛围下,都鼓起勇气,带上自己的产品独自一人向客户推销,勇气是值得我们学习的,销售就是需要我们有勇气去和客户交谈,实战才能发现问题。

第二轮的比赛,22号辰翔条码成交了168.5元,24号巴比亚成交定金199元。

没有不可能,也没有,谁也不知道在这场比赛中会成交的,但是经过自己的努力,最后成交了四家,金额大的前三家分别获得天泽时价值588得手表一块。

深圳牛商争霸赛

最终名是:大师兄销售金额2000元

第二名是:巴比亚销售金额199元

第三名是:辰翔条码销售金额168.5元


销售奖颁布后,各评委的打分也统计出来了。开始颁销售技巧得分奖:

第三名:10号华丰礼品的钟良82分,奖励100积分,评分人进行颁奖。

第二名:9号华丰礼品付伟萍 85分,奖励200积分。

名:2号戴显东得分95分奖励300分   原谅小编忘了记他是哪家公司的。


精彩激烈的比赛结束后已近九点多了,打分评委逐一对相关的销售进行点评,小编这里摘取一些有代表性的。

自信心不足,不敢看我,一直看着桌子,产品不熟,价格不熟,客户关系建立不足,没了解客户需求,最后成交时价格没有诱惑力,没有深挖客户痛点,技术员参与解说时专业的知识客户听不懂,卖点不清晰,客户关注的问题没解答,过于紧张等等。

评委点评完后,班长再一次向大家解释442法则,用4分的时间去做客户调研深入了解客户,4分去搞好客情关系,2分做销售成交,只有我们把时间流程安排对了,才可以进行有效的销售,任何一件事的成功并非轻而易举,成功都是经过坚持不懈的学习和一次次实践磨砺出来的。通过评委和班长的点评,我们都看到了自己的问题所在,对于销售的环节和流程更加清楚,相信通过这次比赛,我们在以后正真向客户推销时看起来更加专业,不会犯低级的错误。

以上报道来自华丰礼品杨梓轩,报道内容2019年7月12号深圳区海豹战队最后一节销售学院课程。


本次牛商争霸赛中,牛商文化衫均由深圳市华丰礼品公司定制生产,深圳华丰礼品公司是一家以定制各种礼品为主要业务的礼品定制公司,公司生产定制宣传礼品、创意礼品商务礼品、会议礼品、展会礼品、年会礼品、节日礼品等,有需要定制礼品的牛商家人们可以咨询我们业务经理电话,凡是牛商汇的家人找我们定制礼品我们能给到的都是更低价。


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