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礼品定制新闻

珠宝店客流到底从何来?

2020-07-06 作者: 浏览次数:510

我们常说珠宝店要想业绩好,内修管理,外修营销。所谓营销,就是要帮助门店解决客流问题。对于一家珠宝店而言,无论是员工、管理层还是老板,最担心的还是客流问题。正所谓有客就有财,业绩解千愁!分析门店客流,步要分析的是客从何来。只有分析清楚了这个问题,才好对症下药,不然乱整一通,最后是花了大价钱,吃力不讨好!

自然客流:只要珠宝店不是位置偏僻,多多少少都会有自然客流。自然客流考验的是门店的地理位置和店铺氛围营造,这个阶段要做到的是让顾客从店外一眼望过去就有进店的欲望!

门口截流:等客上门不如提早关门。在竞争如此激烈的珠宝市场,主动出击才能先人一步。珠宝店应该提早印制好宣传品,准备好小礼品,让店员在店门口就拦截客流。

促销引流:很多珠宝店一提起促销就是降价、打折。今天8折、明天7折,站在客户的角度思考,不管折扣再低,还是认为你在赚他的钱。所以促销环节的设置是非常重要的,客户要的不是便宜,而是占便宜!

员工自购:无论在职员工还是离职员工,珠宝店都应该设置好员工内部价。员工内购的深层次含义并不在于说赚钱多少,而是员工对店铺的认可。如果员工都不愿意在自家门店消费,如何能保证他们有足够的热情去完成销售任务呢?

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亲朋惠顾:员工的亲朋好友是门店的重要客源之一。珠宝门店可以每年定期举办一次亲朋好友内购会,只针对员工的亲朋好友开放。让员工更有面子,让亲朋得到更多实惠。

亲朋转介:服务好员工的亲朋好友,然后让其转介绍,并给与一定的礼品奖励这样可以更大程度将员工的人脉利用起来。这部分人会是珠宝门店的忠实顾客和店铺宣传大使!

老板关系:很多老板有很多优质资源都没有好好利用起来,这是一个很大的浪费。老板应该从自身做起,积极的为门店带来客流,这样才能为员工树立起榜样,带动店铺良性运转!

异业引流:没有资源匹配,只想从异业那里获得资源和好处,这种想法终究是行不通的。珠宝门店应该不断的去强化自己的粉丝数量,巩固自己的优质会员资源,到时候在嫁接到异业联盟,这样才能真正的出效果!

会员大数据挖掘

会员维护:引流不如留客现在是珠宝店普遍的共识。在实际执行环节很多珠宝店没有一套行之有效的会员管理系统。钻老板根据珠宝门店会员管理环节的诸多痛点,开发珠宝门店会员智能管理系统。

经过大量的客户验证,钻老板会员智能管理系统,真正的做到帮助珠宝店留住老顾客,并通过大数据挖掘,帮助珠宝门店将每个客户价值发挥到更大!

百万寻亲活动

营销造势:除去每年节假日定期开始的促销活动之外,珠宝门店每年应该举办一些大型的营销活动来提升店面的知名度和美誉度。

如钻老板帮助合作客户打造的百万寻亲大型老顾客回馈活动就受到很多顾客的好评,不仅帮助门店提升了销量,更帮助珠宝店重新链接起已经丢失的老顾客。


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