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引爆营销 | 珠宝店的快速引流方法

2020-07-06 作者: 浏览次数:314

越来越多的线上电商回归实体市场,一步步扩大现有市场。营销法不断的创新,人们的接受门槛也越来越高了,很难引起人们的关注。小编在后台也收到不少小伙伴的留言:“实体生意真心难做呀”其实难就难在店铺营销和引流上,而对于珠宝来说低频消费的产品,好多老板也只是做了一些简单的营销。


比如偶尔做做活动打打折,对客户来说这些营销手段早已经是无感了。那么,今天小编就给大家分享一个可以快速套用系统性地快速引流方法:(以前段时间,公司帮一位客户给他的珠宝店做引流活动为例)

1、蹭流量引流

对于会买珠宝钻戒的消费人群中有很大一部分是准备结婚的,那么要结婚自然就要到婚纱店去挑选婚纱,商议婚礼细节等等。特别是**婚纱店,平均客流量不少于200人/天。(这都是珠宝店精准用户呀)当然不能放过这个曝光引流的机会啦!我们先确定一个产品,就是印有客户珠宝店广告的桌面摆件。

放在婚纱店内,就相当于每天能够带来大于200次的精准曝光,(同时在婚纱店与顾客沟通的过程中不断的加深对珠宝店的印象)。因为珠宝店和婚纱店不存在有竞争关系,相互合作也比较好谈的。

和婚纱店谈好之后,就需要我们设定礼品了,单是打折的吸引力度不一定够,我们可以直接送,选择一款成本较低,比较精致的耳钉/耳环/戒指等,引导他们到店领取,这就完成了引流的动作。期间的转化率是平时做的活动的五倍。

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2、引流产品+销售人员

获得不少流量之后,就要看店内的折扣以及销售人员的能力了。比如我们设置了戒指作为礼品,来领取,以量尺寸为突破口进一步了解客户,再告诉客户店内的其他折扣,邀请客户参观试戴等,以高质量的服务加深客户对我们的信任感。留下客户相关信息后,销售人员一定要定期回访维护。


3、社群营销

当然珠宝店也不是一次性消费的,除了结婚用的还可以促成其他的生活中也会佩戴的饰品。如果想要使这些客户有回购,社群营销是自然不能少的了。邀请客户进入微信群,(这个微信群需要用心去维护),定期在微信群发布活动优惠,发个小红包活跃一下等,优先参与抽奖活动,现金折扣等礼品。这步骤实施下来,客户的信任感逐渐提升。

当客户想买珠宝首饰的时候时间就能想到这家珠宝店,同时因为相关的服务折扣足够优惠,客户也会自发的宣传给亲朋好友,达到裂变的作用。(当然如果预算允许还可以设置奖励机制,要是介绍的朋友购买则赠送**饰品等)

还有就是,在实施的时候要结合当地的实际情况以及自身店铺的成本广告活动预算等。每一个步骤都是很重要的,这个方法是可循环的,除了婚纱店,小伙伴还可以考察一下美容院等同样也是适用的。


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