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礼品定制新闻

想要活动业绩不发愁,珠宝店可以这样引流!

2020-06-02 作者: 浏览次数:1476

有人说,珠宝店生意不如,店铺租金也在不断增添着珠宝零售人的精神压力。巧妇难为无米之炊,没有流量,再高超的销售技巧都似乎无处发力。穷则思变,没有流量我们要学会引流,没有销售机会我们要学会创造销售机会。只是简单营销,做做活动打打折扣是不够的。想要更多的客流,珠宝商家还得学会从互联网角度出发,学会线上营销与引流技巧。

今天华丰礼品定制的小编就给大家分享一个可以快速套用的系统性引流技巧,让你的营业效果立即提升!


蹭流量引流

什么样的话题和内容能吸引客户注意?客户会关注什么?客户喜欢什么?那么这些都是潜在可蹭流量。比如,追星的客户会关注明星婚恋消息,时尚的客户会留意最新穿戴搭配内容,结婚的客户会了解婚纱、旅拍、酒席、度蜜月等资讯,这些都是可能会购买钻戒的潜在客户。

学会换位思考,我们可以巧妙的借助客户感兴趣的内容,架起我们与客户之间的关联桥梁,最终成功引导转化客户。

特别是婚纱店,对于会买珠宝钻戒的消费人群中就有很大一部分是准备结婚的,那么要结婚自然就要到婚纱店去挑选婚纱,商议婚礼细节等等。我们珠宝店就当然不能放过这个曝光引流的机会啦!

因为珠宝店和婚纱店不存在有竞争关系,还可以相辅相成,只需适当让利,合作也比较好谈,何乐而不为。

和婚纱店谈好之后,我们可以设定引流礼品,单是打折的吸引力度不一定够,我们可以直接送,选择一款成本较低,比较精致的耳钉/耳环/戒指等,引导他们到店领取,这就完成了引流的动作。同时我们还可以进行有效转化,比如送一张一定令人心动感觉超值的婚戒/黄金/珠宝现金抵用券。

定制珠宝信封

引流产品+转化技巧

获得不少流量之后,是否成交就要看转化的技巧以及销售人员的能力了。不管是在自家的线上商城还是微信好友,和客户建立了连接之后,马上成交是不现实的,客户肯定会经过观望和了解的阶段。

门店或导购可以设置一些珠宝款式作为引流款或礼品,作为突破口,吸引客户试水和领取,再通过其他优惠折扣营销活动的配合,辅以高质量的服务和不厌其烦的态度,待人以诚的和客户交个朋友,加深客户的好感和信任度,并且适时定期回访维护。新客户必然会愿意买单,老客户也必然乐意给你介绍客户。


社群营销

珠宝相对比其它品类虽然低频,但也不是一次性消费。除了婚庆珠宝首饰,还可以促成生活中其它佩戴场景的珠宝成交。不管是转化新客户成交,还是如果引导老客户回购,社群营销都是自然不能少的了。

邀请客户进入微信群实行客户分类别精准维护,定期在微信群发布活动优惠,发个小红包活跃一下等,优先参与抽奖活动、现金折扣等礼品。为客户营造一个提升购买欲的氛围,也让客户打消客户的顾虑,提升客户的信任。

当客户想买珠宝首饰的时候,自然能成为客户选择的顺位,加上服务优质、折扣优惠,客户也会自发的宣传给亲朋好友,达到裂变的作用。(当然如果预算允许还可以设置奖励机制,要是介绍的朋友购买则赠送**饰品等)

每一个步骤都是很重要的,这些方法是可循环的,也值得我们去思考,如何变通后使得线上线下都能应用。引流是需要不断地尝试的,只有总结并优化出适合营销的正确方法,才能达到事半功倍的营销效果。


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