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礼品定制新闻

珠宝促销活动,为什么搞得痛苦不堪。

2020-06-02 作者: 浏览次数:332

对于珠宝商家来说,做好一场促销活动,不难。只要你对自己下得了狠手,说白了就是让利打折,然后让很多人知道,而且觉得能占便宜,就ok了。对于一个珠宝促销方案的策划也不难。如下图所示,一步步做好即可。


难的是什么?难的是没有标准和方向。从活动主题、宣传文案、画面设计到产品组合、美陈设计、推广策略等等,统统没有标准,连一个外场活动的节目到底用魔术还是小提琴,都是凑合着来,最终听从演艺公司的建议或者听从总经理的拍板决定。


还有礼品选择问题,一帮人开会研究买镶嵌饰品3000元该送什么礼品好那?用洗衣液好还是大米食用油好,是指甲钳好还是超市购物车好?为了此事,销售经理、财务经理、企划经理、总经理一帮人争论不休。最终还是以嗓门大小、强势如否、职务高低而草草决定。这是很多很多珠宝公司催生一个促销活动的现状,听起来很扯淡,但事实上就是这样。


那么选择的标准到底在哪儿?答案是:品牌定位。

拿礼品来说——如果你的品牌定位是珠宝平价大卖场,像菜市场那种,ok,那送礼品电话,送米送面洗衣液洁厕精都可;如果你定位奢华,那就要送一些超精致的东西,别整那些自己都看不中的东西忽悠客户,把别人当不识货的傻X。

拿产品政策来说——如果你定位清楚了,你就会很简单。你是走轻奢路线,就要体现出你的逼格来。不用每次搞促销就要绞尽脑汁,翡翠黄金铂金钻石镶嵌等等一锅乱炖,打折、满额送,几百当几百花,返现金,砸金蛋,增值回购……

……

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比促销更重要的,就是品牌定位

没有品牌定位,你永远也走不出日复一日人困马乏搞着自己都觉得恶心的促销活动的泥潭。不搞,你没啥钱进账马上干锅;搞,就像药渣般的身体又服下一粒伟哥,勉强搞几下就萎了。为什么?为什么?为什么?因为长期不锻炼,一直在透支,肾脏面临衰竭。


对于珠宝商而言,没有品牌定位的前提,一路跌跌撞撞奔向前方,就是一条走向衰竭的不归路。对这下面的图,看三天,你就会顿悟


凭啥买你东西,因为你便宜?生存压力这么大,你便宜,张三李四可以比你还便宜。开保时捷的人去菜市场买菜也会跟卖菜大妈,因为一毛钱讨价还价,你会说,我操,菜够便宜了,还讲价?人性如此,你便宜,他就会想要你更便宜,因为他看轻你。LV一个包几十万的都有,凭什么还有人买?答案是,品牌个性,LV彰显的品牌个性,让使用它的人感到尊贵和牛逼。


本文讲完了。

有人说,人穷志短,马瘦毛长。虽然我的促销也搞得痛苦不堪,我也知道要改变,但改变所要承担的经济、时间、风险等代价,我承受不了。只能如此,这就是现实。大家要是需要定制珠宝促销礼品,可以私聊我们下方的电话。


定制电话:13802235841
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