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端午节客户活动你想好了吗?看看这篇吧

2020-05-27 作者: 浏览次数:401

今年的端午节是6月25日(周四),一般中型活动的策划提前一个月对组织者来说时间更游刃有余。传统的端午节基本上都是“浓情端午、粽叶飘香”“粽情时光、暖心时刻”、“欢乐粽动员”等类型的活动。在活动形式上,一般是粽子DIY的活动,如何做的出彩,今年由于疫情在那个时候大概率会基本解禁,群体活动长时间没有参加,所以活动或许更有吸引力。有几个建议。


,考虑活动前后的系列性

五六月份节日特别多,劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、读书日、年中618基本上连着。比如今年6月1日儿童节、6月21日父亲节等,这几个节日都是情感属性很高的节日,在设计和取舍上面都要根据资源、内容、方式进行聚焦或者差异化,切勿面面俱到,多而不精。


第二,更新活动的形式

包粽子可不可以?笔者参加过类似的活动,感受是受众面少,客户相对单一,基本上还是熟面孔的那个小群体。因为这类型的活动难以吸引客户,存在几个问题:


例如:粽子的价值较小、参加时间成本高、食品卫生担忧等等。这些都是影响活动性价比的问题。所以我们组织活动不妨从另外的角度想,不同的形式是否可以?不同的人群可不可以?不同角度可不可以?

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比如一定要组织包粽子,要解决客户参与成本高,过来参加时间较长,客户之间不熟悉合作包粽子尴尬等问题,我们是不是可以把包粽子换成与特定单位的活动。与合作单位的团委、工会等部门共同组织类似的活动,集中在端午前与几家重点企业实现公私联动,这样参与效果可能会比来几个客户到网点更有效果。


在这样一个快节奏的环境下,自己包粽子的效果未必要比直接拿一盒大品牌的效果要好。所以,不妨把外部采购的名优粽子作为礼品,然后考虑其他的活动载体。观影、采摘、策略交流、趣味活动、做香囊、龙舟赛等都可以根据自身情况、费用、级别进行准备。



第三,传统节日的新内容

上述的建议主要是针对传统客群,也是年龄相对偏长的客群。能否在新的客群上有覆盖,透过传统的文化找到新鲜的元素。今年我们能不能换换呢?新春、中秋答谢中规中矩,端午节不妨可以做个尝试。现在随着8090在工作人群中的占比逐步提高,创新的文化内容,甚至满足年轻人喜好的活动,这块是传统金融机构的蓝海。


在端午活动中,是否能够增加锦鲤、科技的元素?去年在销售有道班级中的转发的一个活动通知还是很有创意的:首先说这是一个内部活动,但是确实洋溢着很多流行的气息。且不说活动的选择是否合适,单纯从新事物的角度,我们还是愿意看到这样尝试的。比如在端午的客户活动,我们如果把一些内容调整的更有流行元素:


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这些内容可能对部分群体产生不同的效果。除此之外,还可以有更多互联网属性的端午回馈、年中回馈。


存款加息活动、基金诊断活动、热卖手机0分期活动、星级酒店端午下午茶券、饿了吗外卖积分抵送券等等。这些实打实的内容,可能让更多不同的群体感受不同端午体验。


总的来说,客户活动一方面是答谢,另一方面是增加客户互动、提升品牌的美誉度。核心还是能够建立信任状,让客户更多的愿意听取我们的理财建议。活动不在多,而在转化率,精心准备的活动和被动准备的活动是不一样的,客户能感知到。


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