套路一：大批量压价，询价的时候
可能最终需求两只有3000个，询问报价的时候就问1万个的价格，要求供应商报价：要快准，采购心里暗暗一笑：对！我就是这么狠！速速给我报价！呵呵，感谢皇上恩宠，三千佳丽看重我，稍等，我们核算一下！马上报马上报！
但是，经验告诉我，报价也是要的急急的客户，到最后成交的机率却是较低的，因为客户可能心里已经有要选的供应商了，但还是再想看看有没有价格更低的，货期更短的。只是比价吧。一般成交可能性比价打的客户是不会很急的，会细细跟你聊很多细节，会先拿样品，或者是寄样品过来给你看看再算精准价格给她。
这种客户成交可能性就较大。
套路二：长期合作诱惑！
采购：亲，我们会长期合作的，便宜一点点？我们其实都知道，二次合作，取决于我们的产品质量，价格优势，服务态度。长期合作求之不得，但真的不能再减价了，比较材料到人工成本，真的没多少利润，拜托财神爷给点饭吃。
经验告诉我，一般拿长期合作来作为筹码的往往都是一次性客户，通常回头的可能性比较少，但也不排除有这种可能性。回头的客户一般都不哔哔这些，服务好，质量好，觉得你这家做事靠谱，放心，下次自然就会选你的。我们店铺的回头率是40%,也就是说，100个客户成交，有40个客户是会再次和我们合作的。
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